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  • 営業の神様 ジョー・ジラード

営業の神様

世界一フォーカスを徹底させた営業マン

今、こんな本を読んでいます。
営業の神様 ジョー・ジラード

アマゾンで検索すると、たくさんの営業の神様が出てきますが、
この人は原題とは関係なく、日本の出版社によって神様とされています。
原題は「Joe Girard’s 13 Essential Rules of Selling」

来年大手の営業研修も担当することになりそうなので、営業に関する本を読んでいます。
この本は、自動車販売で12年連続世界一となり、ギネスにも認定された人の本です。
この人、「熱い」です。

いってみれば、とっても頑張った人といえます。
誰よりもセールスのみに集中し、頑張った人です。

彼の場合、楽しむために生きているのではなく、生活のための金を稼ぐために生きてきたのです。
そのためには、あらゆる無駄をそぎ落とし、徹底的にセールスのため、顧客のためにフォーカスを当てたのです。
それ故に、客観的に見れば「頑張った人」ですが、大成功を収めました。

本を読んでいると、長年見てきた失敗者についての記述がありますが、

同僚との無駄話が多い
喫煙者や酒飲み
机が整理されていない

など、色々と出てきますが、これらの共通点は、
自分の望むことにフォーカスできていない
という一言に尽きると思います。

いろんなことがしたいんですよ。お金も欲しいし、遊びたいし、楽でいたいし、
いろんなフォーカスが存在しているわけです。
だから、一つのことでうまくいかない。
だから、うまくいかないことでストレスが溜まる。
だから、ストレスが溜まることで他のことをしたがる。

ジョー・ジラードは、自分の望むことに意地でもフォーカスを当て続けたのです。
それは一つではありませんでした。
仕事の成功と、家族サービス。
二つあるので、その二つを混在させなかったのもフォーカスの達人といえます。

つまり、仕事の時は仕事。それ以外には目を向けない。
家族サービスのときには、仕事には目を向けない。

ジョー・ジラードは引き寄せの法則なんて知らないし、
成功の法則なんてないと彼は断言しています。
しかし、成功の法則にバッチリ合致しているのです。

営業マンでなくても、望む道で成功を収めたい人には読む価値ある本です。

 

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